薇婭”，這個(gè)消失已久的名字，最近又出現(xiàn)在了公眾視野。但這次，外界普遍認(rèn)為，薇婭已經(jīng)沒必要復(fù)播了。

2021年12月，正值直播帶貨風(fēng)口上的薇婭，因?yàn)樘佣惵┒悾瑢?dǎo)致全網(wǎng)賬號(hào)被封，并被處罰款共計(jì)13.41億元。如今，2年半多時(shí)間過去了，再次出現(xiàn)在公眾視野的“直播一姐”薇婭，不再是以復(fù)播的形式。

6月17日，杭州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局、杭州市錢塘區(qū)人民政府主辦的浙江平臺(tái)經(jīng)濟(jì)“創(chuàng)業(yè)第一課”正式啟動(dòng)了。“課程”目的是，通過百名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師計(jì)劃、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)實(shí)訓(xùn)基地，加速培育高水平創(chuàng)新型人才。而薇婭出現(xiàn)在嘉賓名單里。薇婭也在現(xiàn)場(chǎng)以謙尋（杭州）文化傳媒有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人的身份，對(duì)浙江省評(píng)選出的首批平臺(tái)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)典型案例進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。

20歲左右的年紀(jì)時(shí)，薇婭曾獨(dú)自到北京闖蕩，做過服裝店導(dǎo)購(gòu)，做過歌手，創(chuàng)過業(yè)，即將而立之年選擇進(jìn)軍淘寶，在人生低谷，迎上了淘寶直播的風(fēng)口。

在《人生是用來改變的》一書中，薇婭回望自己近20年來的改變之路時(shí)發(fā)出過這樣的感慨，“每一次改變都是禮物，每一次蟄伏都是扎根。人生沒有所謂的彎路，走過的每一步路，都是到達(dá)終點(diǎn)的必經(jīng)之路。”

而現(xiàn)在，對(duì)薇婭來說，超級(jí)主播已不再是唯一的職業(yè)頭銜選項(xiàng)。

隱退三年，直播大環(huán)境已變

此前據(jù)媒體報(bào)道，2021年12月，浙江省杭州市稅務(wù)局稽查局依法對(duì)黃薇作出稅務(wù)行政處理處罰決定，追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計(jì)13.41億元。黃薇因偷逃稅致歉后，其在多個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)被封。

而13.41億元這一數(shù)字，超過了范冰冰因偷逃稅被追繳并處罰款的8.84億元，引起軒然大波。隨后，薇婭也開始了“隱退”的三年。

2022年2月起，薇婭以前的助播團(tuán)隊(duì)推出了“蜜蜂驚喜社”、“蜜蜂歡樂社”、“蜜蜂心愿社”三個(gè)直播賬號(hào)，在淘寶重新開始直播，賬號(hào)主播成員均由薇婭團(tuán)隊(duì)原班人馬參與。

據(jù)了解，截止今年6月，蜜蜂驚喜社已成為淘寶站內(nèi)“王者主播總榜”TOP級(jí)直播間，粉絲數(shù)量超過1260萬。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在今年的6.18大促中，薇婭曾經(jīng)的助播琦兒的首場(chǎng)直播獲得了1292.3萬元的銷售額。

隱退直播間后的第一年，圍繞薇婭的公開事件并不多。2023年為數(shù)不多的高調(diào)亮相是，2023年4月，薇婭作為浙江百年老字號(hào)研究院、國(guó)潮學(xué)院“首席導(dǎo)師”，在杭州與大家分享“如何利用直播電商賦能老字號(hào)”。同年4月，“謙尋(杭州)控股有限責(zé)任公司2000多萬元買地、投資不低于3億元蓋樓”的消息也不絕于耳。

據(jù)了解，2023年4月，謙尋控股斥資2206萬元競(jìng)得杭州濱江區(qū)永久河單元M1-02（01）地塊，供地方式為“先租后讓”方式，或?qū)⒆鳛樵摴镜闹辈セ厥褂谩?/p>

在買地之后，2023年，薇婭電商公司曾申請(qǐng)注銷——杭州謙尋電子商務(wù)有限公司新增簡(jiǎn)易注銷公告。而謙尋電子商務(wù)公司成立于2016年11月，注冊(cè)資本100萬元，法定代表人為黃薇(薇婭)丈夫董海峰。同時(shí)，董海峰持有該公司51%股份，是公司大股東。

薇婭隱退的三年間，直播大環(huán)境已發(fā)生變化。曾經(jīng)直播電商造富神話中最大的受益者——超級(jí)主播們今年紛紛逐漸退出一線，其團(tuán)隊(duì)銷量成績(jī)也不如往年。

一方面，消費(fèi)者已逐漸回歸理性，趨于保持現(xiàn)金流理性購(gòu)物，不會(huì)因?yàn)殡娚坦?jié)圖便宜大量囤貨的現(xiàn)象，是現(xiàn)在正在發(fā)生的事實(shí)，也將是未來一段時(shí)間的趨勢(shì)。即使是頭部直播間，業(yè)績(jī)已經(jīng)很出色了，但其實(shí)也難擋整體大環(huán)境趨勢(shì)的影響。

今年618，就連此前一直悶聲賺大錢的美ONE合伙人、淘寶直播頭部主播李佳琦也都開始說，今年“6·18”大促是最難的了。

有數(shù)據(jù)顯示，今年6·18預(yù)售首日，李佳琦美妝專場(chǎng)直播實(shí)現(xiàn)GMV約27億元，較去年同期的近50億元下滑46%。雖然隨后，李佳琦所在的公司美ONE對(duì)該消息進(jìn)行辟謠，表示該數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方式不準(zhǔn)確。但超級(jí)主播們面臨的壓力與日俱增，是誰都不可否認(rèn)的事實(shí)。

根據(jù)艾瑞咨詢測(cè)算，2023年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4.9萬億元 , 同比增速為35.2%，相較于行業(yè)發(fā)展早期，已出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

當(dāng)然，薇婭以新身份出現(xiàn)，并不意味著放棄直播，而是在尋找更多的可能性。可以說，薇婭身份的轉(zhuǎn)換，也是一個(gè)信號(hào)。第一批快速崛起吃到行業(yè)紅利的超級(jí)主播們，都需要思考當(dāng)原始紅利逐漸消失時(shí)，自己是否需要第二發(fā)展曲線的問題。

為什么是短劇帶貨

對(duì)于薇婭的更多可能性，外界一直都在猜測(cè)薇婭夫婦進(jìn)軍短劇界。

今年，謙尋的商業(yè)版圖再擴(kuò)了短劇這一賽道，薇婭夫婦做出了押注短劇，試水大促的一系列動(dòng)作。今年5月，薇婭代表的謙尋以“直播+短劇”在“618電商大促”出圈，在《蜂總的37日獨(dú)寵》中把短劇融入直播帶貨中。

天眼查顯示，北京謙萌文化影視制作有限公司的控股股東是謙尋旗下謙越文化，持股高達(dá)60%，合作伙伴是曾擔(dān)任華誼兄弟經(jīng)紀(jì)聯(lián)席總經(jīng)理的宗帥，宗帥旗下的萌揚(yáng)文化在北京謙萌持股40%。海報(bào)信息顯示，謙萌文化于6月中下旬開拍《替身男友》《我家來了男保姆》《別跟弟弟談戀愛》三部短劇。

尤其是在今年6月17日，薇婭出現(xiàn)具備有官方主辦背景的創(chuàng)業(yè)類活動(dòng)的“創(chuàng)業(yè)第一課”活動(dòng)嘉賓名單后，大量圍繞薇婭轉(zhuǎn)行的爭(zhēng)議聲也沒停止過。短劇正被視為其轉(zhuǎn)行的重要方向。

系列短劇流量密碼在于節(jié)奏快、劇情爽、有反轉(zhuǎn)，已經(jīng)成為社交平臺(tái)上不可爭(zhēng)議的，2024年創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。據(jù)了解，短劇帶貨的盈利模式是，利用短劇劇情來提升商品的曝光度以及轉(zhuǎn)化率，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上的利益分配。相比直播帶貨，帶貨成本更低，不用天價(jià)坑位費(fèi)。一旦做成爆款，有機(jī)會(huì)輕松撬動(dòng)上億播放量和千億市場(chǎng)。

而短劇這一市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)潛力之快也是肉眼可見，供給井噴式增長(zhǎng)反映著用戶旺盛的內(nèi)容消費(fèi)需求。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)微短劇市場(chǎng)規(guī)模達(dá)373.9億元，同比上升267.65%，預(yù)測(cè)在2024年將超過500億元，2027年超1000億元。

政策方面，今年1月，國(guó)家廣播電視總局辦公廳發(fā)布了《關(guān)于開展“跟著微短劇去旅行”創(chuàng)作計(jì)劃的通知》，提出要大力推動(dòng)微短劇題材、體裁創(chuàng)新，積極探索微短劇與文化和旅游等產(chǎn)業(yè)跨界深度融合。而微短劇市場(chǎng)當(dāng)前已進(jìn)入“備案時(shí)代”——今年6月“最嚴(yán)短劇新規(guī)”落地，微短劇實(shí)行分類分層審核，未經(jīng)審核且備案的微短劇不得上網(wǎng)傳播。

事實(shí)上，謙尋很早就開始布局，打造了全產(chǎn)業(yè)鏈的直播商業(yè)版圖。天眼查顯示，目前，薇婭的丈夫董海鋒仍擔(dān)任謙尋文化的董事長(zhǎng)和法人，公司旗下業(yè)務(wù)涵蓋直播服務(wù)、數(shù)智供應(yīng)鏈、全域營(yíng)銷、品牌孵化、IP商業(yè)化、人才培訓(xùn)、AI數(shù)字人、直播出海等，還簽約了林依輪、李響、李艾等明星主播。

直播業(yè)務(wù)之外，在資本市場(chǎng)上，薇婭夫婦也沒閑著，找機(jī)會(huì)做投資進(jìn)行資本運(yùn)作。去年5月，小家電企業(yè)德爾瑪?shù)顷慉股深交所創(chuàng)業(yè)板，上市時(shí)在股東名單中，黃薇丈夫董海鋒持有1050萬股。而德爾瑪公司，曾吸引小米集團(tuán)旗下天津金米等知名機(jī)構(gòu)投資。

2022年，“膠原蛋白第一股”巨子生物在港交所掛牌上市時(shí)，業(yè)績(jī)頗為亮眼。在巨子生物唯一一輪融資名單中，薇婭夫婦的身影也出現(xiàn)其中，而融資隊(duì)伍里還有高瓴、CPE源峰等明星機(jī)構(gòu)。而值得一提的是，德爾瑪與巨子生物的產(chǎn)品也曾被薇婭在直播間大力推廣過。

投資、孵化網(wǎng)紅主播、短視頻內(nèi)容生產(chǎn)及投放全域內(nèi)容營(yíng)銷、數(shù)智供應(yīng)鏈、IP商業(yè)化、人才培訓(xùn)、AI數(shù)字人……從直播開始，薇婭慢慢挖掘出了更多商業(yè)化的可能。